痛點(diǎn)：80%的郵件因標(biāo)題平庸被直接忽略。

解決方案：

直擊用途：明確產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，如：

“Our Rigging Products Used in Shipbuilding & Offshore Engineering（沃爾瑪長(zhǎng)期合作供應(yīng)商）”。

個(gè)性化稱呼：標(biāo)注客戶姓名或職位，如：

“To Mr. John: Customized Solutions for Walmart’s Supplier Chain”。

制造緊迫感：加入限時(shí)優(yōu)惠或稀缺性信息，如：

“Final 48h: 2% Discount for Bulk Order (FDA Certified)”。

案例：某機(jī)械企業(yè)將標(biāo)題從“Quotation for Machinery”改為“Reply: Customized FDA-Certified Solutions for Your Texas Project”，打開率大大提升！

原則：1個(gè)主題+3段內(nèi)容+明確行動(dòng)指令，避免信息過載。

模板：

第一段：信任背書

簡(jiǎn)述公司實(shí)力：“We’ve exported to 70+ countries, including Walmart and Haier.”

附客戶好評(píng)截圖（如郵件簽名欄插入簡(jiǎn)短Testimonial）。

第二段：解決方案

針對(duì)性回應(yīng)客戶需求：“Based on your requirements for CE certification, we provide…”

強(qiáng)調(diào)差異化優(yōu)勢(shì)：質(zhì)量證書（CE/FDA）、售后保障（24/7支持）。

第三段：行動(dòng)指令

明確下一步：“Click to download the catalog” 或 “Reply by Friday to claim free samples”。

注意：歐美客戶重質(zhì)量，非洲客戶重性價(jià)比，內(nèi)容需因地調(diào)整！

排版技巧：

分段清晰：每段不超過3行，關(guān)鍵信息加粗或標(biāo)紅。

多用列表：替代冗長(zhǎng)段落，如：

?? MOQ: 500 pcs

?? Lead Time: 15 Days

?? Free Sample (You Pay Shipping)

附件管理：

限2個(gè)以內(nèi)：報(bào)價(jià)單+產(chǎn)品圖（壓縮至5MB內(nèi)），避免被屏蔽。

云鏈接替代：大文件用Google Drive或WeTransfer鏈接，附訪問密碼。

反面案例：五顏六色的字體和雜亂排版，會(huì)讓客戶直接關(guān)掉郵件！

策略1：利他思維

免費(fèi)送樣時(shí)強(qiáng)調(diào)：“Pay only $30 UPS fee, we cover sample cost!”

提供增值服務(wù)：“We’ll add a QC video for your sample inspection.”

策略2：持續(xù)跟進(jìn)

節(jié)奏：首周2-3次（郵件+電話），后續(xù)每周1次。

話術(shù)升級(jí)：

第1次跟進(jìn)：“Did you receive our quotation?”

第2次跟進(jìn)：“Attached: Walmart’s feedback on our rigging products.”

第3次跟進(jìn)：“Final reminder: 2% discount expires in 48h!”

案例：某設(shè)備企業(yè)通過“免費(fèi)QC視頻+限時(shí)折扣”組合拳，將沉默客戶轉(zhuǎn)化率提升65%！

圖片型報(bào)價(jià)單：主圖+關(guān)鍵參數(shù)（價(jià)格/包裝/交期），適合明確需求的客戶。

對(duì)比型報(bào)價(jià)單：橫向?qū)Ρ韧袃?yōu)勢(shì)（如：“Our Price vs. Competitors: Same Quality, 10% Lower!”）。

選擇型報(bào)價(jià)單：提供3檔方案（基礎(chǔ)款/升級(jí)款/定制款），引導(dǎo)客戶“三選一”。

Tips：附加售后條款（如“15年質(zhì)?！保?，增強(qiáng)客戶安全感。